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全網(wǎng)營銷推廣具有的提升品牌影響力，促進成交、降低營銷推廣成本、持續(xù)強、覆蓋廣優(yōu)勢為企業(yè)發(fā)展帶來更多機遇。作為企業(yè)的運營者，需要對全網(wǎng)營銷有一定的了解，豐富網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣模式，才能擴大企業(yè)知名度，増加用戶量。

1、確認目標用戶

用戶就是品牌產(chǎn)品的消費者，或者對購買消費決定形成重要影響的人，是我們的目標。

任何營銷活動的開始是對目標用戶的定位研究，所以這就需要我們對目標用戶進行定位，解鎖目標人群的特性、喜好、性別、年齡等，確認我們的目標人群特征。

2、分析用戶特點

確認好了用戶，我們還要確認營銷目標。用戶購買或成交是我們的終極目標，但并非唯一目標。

用戶看到某些產(chǎn)品營銷會立馬購買，但有些產(chǎn)品的購買決策過程較長，我們需要確認用戶目前所處在哪一階段。

如果處于第一階段，首要是激發(fā)用戶好奇心，初步建立產(chǎn)品偏好為重點。

如果處于第二階段，則把重點放在使用各類營銷工具的組合，對用戶進行說服，幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。

在用戶形成購買決策后，記住，形成購買決策不代表購買。人都是比較貪心的，這時就要為潛在的購買者提供更多優(yōu)惠，使用戶最終購買你的產(chǎn)品。

3、渠道媒體的選擇

全網(wǎng)推廣的渠道有很多種，不同的渠道媒體有不一樣的受眾人群。

而我們首先要做的是對媒體進行了解，選擇我們用戶渠道較密集的渠道，這樣才能利用最少的成本賺取最大的收益。

例如：新浪微博的年輕群體較多;百度的流量較復雜;微信的用戶覆蓋率較廣等等。

除去每種渠道的用戶群體不一樣，運營者也要對不同的渠道媒體的不同產(chǎn)品特點有細分有一定的了解。

例如百度競價推廣，在用戶通過關(guān)鍵詞搜索信息的時候，說明用戶對產(chǎn)品或信息的需求較高，通過這種營銷模式帶來的轉(zhuǎn)化也極高。

媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費用配比和營銷策略。

4、確認預(yù)算

想要有產(chǎn)出，必然要有投入，投入成本不僅僅包含廣告的投放，還有人工成本、時間成本等。

付費的全網(wǎng)營銷渠道有多種，例如媒體投放、DSP廣告、百度聯(lián)盟、百度競價、廣點通等。

也有所謂的免費投放渠道，例如貼吧、知乎、B2B網(wǎng)站等，但這需要花費大量的人工成本和時間成本。

總體來說，全網(wǎng)整合推廣，需要從目標用戶出發(fā)，研究用戶購買決策的過程，選擇投放的渠道;最終達成轉(zhuǎn)化!

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